近年來，天宏泵業通過中標中電、中氣等央企總包工程的水泵生產項目，從蹣跚起步到小有成就。預計2017全年產值超6000萬元，六成以上訂單來自“一帶一路”國家。

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“水泵設備年耗電量占全國電力消耗的1/3。由此可見，水泵應用范圍極為廣泛。特別是對基建需求大的“一帶一路”國家，應用將越來越廣”。8月1日，瀏陽高新區天宏泵業總經理辦公室，公司技術部負責人李洪輝，曾帶領售后團隊在“一帶一路”國家走南闖北，言語間底氣十足。

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企業負責人李愛民則笑稱，2010年在長沙暮云開始起步，公司第一批百萬訂單也是來自“一帶一路”國家，所以，“天宏跟‘一帶一路’真是有緣分”。2017年5月，蘇丹共和國立式雙吸泵490萬元訂單，6月，菲律賓立式、臥式泵1090萬元訂單……

天宏泵業造“巨無霸”，首創國內最大海上挖沙泵

蘇丹客戶二次上門——中國造立式雙吸泵助推尼羅河農田灌溉

位于非洲大陸東北部的蘇丹共和國，往往是炎熱天氣和漫無邊際沙漠的代名詞。隨著我國泵站援建項目的陸續啟用，如今的蘇丹尼羅河兩岸，已能看到綠樹成林、農田連綿的美麗景色。“我們只是援建泵站總包工程中的一個環節，但也代表著水泵行業的中國力量哦。”李愛民言語中是很自豪的。

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據悉，尼羅河當地居民的生產生活用水依賴于尼羅河，泵站將尼羅河水抽到渠道后，主要用于灌溉當地農田和解決居民生活用水。去年6月，天宏泵業曾為尼羅河江邊樞紐泵站提供超大型立式可抽式雙吸泵，由天宏自主研發設計，產品頗受歡迎。

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今年5月，中國建設者在蘇丹尼羅河附近繼續援建泵站，天宏再次中標，贏得490萬元立式單級雙吸離心泵訂單。“產品具有大流量、吸程高等特點，揚程15米，性能優越，性價比高。”李愛民稱。繼蘇丹訂單后，6月，菲律賓地區電力站水泵項目訂單也接踵而至，訂單金額約1090萬元，11月30日前需交付使用。該電站所用水泵含立式排污泵和臥式化學泵兩類，前者將海水中包括鹽污在內的污垢排出，后者通過化學制劑反應，助力海水凈化成循環水用于發電，每小時15萬機組。

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“上半年實際生產產值已超過3000萬元，“一帶一路”國家訂單占公司總量6成以上。”李愛民認為，隨國內工程機械行業復蘇，今后，出口這類國家的訂單會持續穩步上升。

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多年跟“一帶一路”國家合作——后期產品維護需專業翻譯及技術人才

2009年接手公司，2010年第一個百萬元訂單來自印度，之后，陸續跟“一帶一路”國家合作，到這幾年的“井噴”期……李愛民直言，與“一帶一路”國家緣分不言而喻。事實上，我國已成為世界公認的制造業大國，向全球輸送機電類產品，幾乎每個總包工程中都會運用到水泵。這是機遇，也是挑戰。

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“訂單充足，對專業翻譯、質檢等專業技術人才渴求愈加明顯”。李愛民表示，“一帶一路”國家訂單基本通過全英文電子郵件交流，產品要求及生產流程，國外會有詳細要求，國內人員通過翻譯掌握產品信息后實現定制生產。

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但專業翻譯人才招聘、留住人才等問題凸顯，這部分人員工資待遇要求高，且留住人才更需企業增強自身軟硬件建設。再者，國外對產品質量檢測有嚴苛國際標準，對生產產品的人自身資質有明確要求。與傳統專注國內業務企業不同，這些都是天宏在后期加強與“一帶一路”國家合作時，需進一步更新和落實的。

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不僅是傳統水泵，今年5月，天宏泵業助力國內某海島建設，首創國內最大海上挖沙泵，標志著天宏在挖沙船用泵領域設計及制造能力達到國內領先水平。“挖沙泵產品，國外基建項目也需要，算我們的一次’實戰’，待品牌效應凸顯，將來，中國造挖沙泵也有望出現在’一帶一路’國家”。李洪輝稱。